Identificatie

Indutrade streeft ernaar om al in een vroeg stadium in gesprek te gaan met de eigenaren van interessante bedrijven. Daardoor is Indutrade voor een eventuele verkoop veelal de natuurlijke gesprekspartner voor de eigenaren. Indutrade voert voortdurende gesprekken met interessante overnameobjecten, rechtstreeks of via bedrijfsadviseurs.

Evaluatie

We evalueren potentiële acquisities op basis van een reeks parameters, zoals marktpositie, klanten, concurrenten, de strategische en technische gerichtheid van de hoofdleverancier , milieueffecten, ISO-certificaten, financiële situatie, voorgeschiedenis en de blijvende betrokkenheid van sleutelpersonen. De activiteiten moeten op een verantwoorde manier worden uitgevoerd om duurzame groei, ontwikkeling en winst te creëren. Daarom staat dit punt centraal bij de evaluatie.

Een grondige en aangepaste evaluatie beperkt het operationele en financiële risico van een acquisitie tot een minimum. Om te slagen zijn nauwgezette voorbereidingen nodig en moeten beide partijen elkaar leren kennen. Het acquisitieproces mag dus gerust even duren. Als een potentiële acquisitie niet voldoet aan de relevante normen, niet voldoet op het gebied van mensenrechten of voorkoming van corruptie, of niet ontvankelijk blijkt te zijn voor noodzakelijke verbeteringen, ziet Indutrade af van de overname.

Onderhandelingen

De onderhandelingsfase is onder andere bedoeld om het volgende te garanderen:

• Door de prijs die wordt overeengekomen, moet de overname voor beide partijen een waarde creërende transactie zijn.
• De sleutelpersonen blijven ook na de overname betrokken. Dit zijn meestal mede- eigenaren van het bedrijf dat wordt overgenomen. Er wordt doorgaans een earn-out-regeling toegepast, wat erop neerkomt dat er een hogere koopsom wordt uitbetaald als het bedrijf na de overname een bepaalde winstgevendheid haalt.
• De samenwerkingspartners van het overnamebedrijf moeten akkoord gaan met de overname, zodat belangrijke leveranciers worden behouden.

Implementatie

Een overname krijgt altijd een duidelijk thuis in een van de business areas van Indutrade, die ofwel wordt beslist op basis van de geografische locatie of de soorten producten die worden aangeboden. Dit vergroot de mogelijkheden voor waarde creërende samenwerking en netwerken. Er wordt een nieuwe Raad van Bestuur aangesteld, met expertise op maat van de huidige behoeften van het bedrijf.

Wanneer we een acquisitie doen, lichten we het overgenomen bedrijf systematisch door. De factoren waaraan we het meest aandacht besteden zijn:

• Klanten en leveranciers – kunnen de klantenkring en het assortiment worden uitgebreid?
• Duurzaamheid – is het duurzaamheidsaspect geïntegreerd in het bedrijfsconcept, de bedrijfscultuur, de strategieën, de processen en het productaanbod?
• Organisatie – kan de efficiëntie beter, met meer aandacht voor de klanten en de verkoop.
• Kosten, marges en de omloopsnelheid van voorraden – Kunnen de bedrijfsresultaten en de winst omhoog?

Nieuwe financiële doelen, aangepast aan de mogelijkheden van het bedrijf.

Follow-up

Er is een continue dialoog tussen het Indutrade’s Group Management team/business area manager en het management team van het overgenomen bedrijf. Elke maand rapporteert het bedrijf zijn omzet, winst en andere belangrijke prestatie-indicatoren aan Indutrade. Het dagelijkse beheer is doelgericht met de nadruk op groei, marges en kapitaalbinding. Gedurende het jaar garanderen we ook dat de competentieontwikkeling, bedrijfsopvolging en duurzaamheidsagenda van de dochteronderneming wordt gemonitord en geëvalueerd – een belangrijk aspect van de rol die Indutrade als actieve eigenaar speelt.